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生意经

百货超市好不好业绩为主,人流不是标准[2019-08-05]
“百货超市开得好不好不能仅看人流主要看业绩,人流少并不能说明这个商店就不行”。目前的传统百货确实受到挑战,经营难前几年就有所表现,好像百货业走到尽头了,还有一种说法进入倒闭年了,其实百货业受到挑战是商业业态进行重新组合必然经过的一个过程。目前零售百货业进入了一个叫做多种业态并存立体复杂式零售商业体系。有些店陷入经营困境主要有三方面原因:首先是选址,选址是开店成功很重要的因素。第二没有特色也是失败的原因。第三管理水平,每一个行业都有每一个行业的运行规律,成本高、漏洞多、利润低,让没有经验的人来管理肯定要失败。大百货超市周围不是不能开店,关键看你怎么经营,特色是什么,产品结构如何?原来很有名的红苹果、海蓝云天、仟村百货都是因为管理等方方面面原因而倒闭。

专家开店建议:任何一个百货超市都要有一定的消费群体来支撑。比如说百货商店每平方米要赢利6000元至8000元,如果年销售额不到10亿元就很难收回成本,所以要考虑到人口、购买力,经济的发达程度决定商业的发展规模。一个市场的建立、一个城市商业中心必须考虑到是否协调的问题,这个协调即包括单体的设计、顾客的通道、货物的环境等。另外,商圈也有一个平衡问题。

如今有不少大型流行百货店纷纷叫喊经营困难,有的甚至陷入困境之中,但此类业态的商店还在不断地开张,今天是某百货超市陷入经营困难中,明天又会是哪一家?据业内人士透露,近两年开张的大型流行百货店很少有赚钱的,赔本经营的大有人在,只不过硬撑着而已。商业专家提醒不要把百货零售业看成是投资少见效快的一个行业,这里学问很多很多。



为什么说清货公司彻底改变了微商行业?[2019-08-03]
为什么说清货公司彻底改变了微商行业?关于忽视了零售,没有把自己的产品走到零售终端,导致部分招不到署理的人,或许署理被贱价挖走的家人,囤货仍是放在了家里,有的乃至有大量的囤货,关于这些我们应该怎么办呢?导致你会看到有许多清货群呈现,家人们纷繁以贱价出售自己的产品开端清货,乃至有些人陪本也去清。清货什么公司比较好?当然是清货公司了。

而清货公司的清货平台出现,彻底挽救了这类家人,改变了微商的这个传统职业的游戏规则。清货公司不只仅是一个清货商城,仍是一个自主创业的渠道,它有自己的仓储部,财务部,商场部等等,保姆式一站式清货!它是微商届独一一家批发价清货的渠道,现在在悉数清货渠道中,它归于佼佼者,具有最先进的方式,也是最正轨的清货商城。

清货公司成功为广州市各大小超市清货,我们是专业的清货团队。可在短短半个多月里就悉数出完货了,而且全额回款!而且能赚到钱,清货公司是解救囤货微商的一个正规清货平台。



超市经营需要注意的5点细节[2019-07-30]
开超市从来就不是一件简单的事,这里面需要经营者花费很多心思,既要研究顾客的喜好,又要重视环境氛围的舒适度。在经营的过程中,每一个细小的问题,都不容忽视。只有做好了这些,才能提升超市整体业绩。超市经营需要注意的5点细节:


一、注重细节,店面门口布置合理,进出方便,灯光亮度适中。
二、店铺不在大小,主要是品种齐全,分类摆放整齐,标识一目了然,商品容易找到。
三、定期开展促销活动,节假日或周末进行商品打折活动-超市清货公司‍。
四、与顾客进行有效沟通,满足顾客需求。
五、干净卫生,货架无积灰,无过期商品,地面无垃圾。


开了一家超市,明明商品的质量不差,定价也正常,但生意总是一般般,甚至完全无法跟对手竞争。这让很多经营者摸不着头脑。其实在超市经营的过程中,一些看似不起眼的细节,却对营业额的产生有着十分重要的影响。



超市百货如何吸引回头客再光顾?[2019-07-23]
超市百货如何吸引回头客再光顾?看看以下的方法:
一、提高卖场服务,营业员是卖场的第一战线,必须有好的素质和接待技巧。

二、带货产品:归于刚性需求类产品,顾客对此产品较为了解,而且现已构成购买习气,会重复购买,出售量较为安稳,就像家用的柴米油盐酱醋茶,肯定是要买的,且会继续购买。

三、吸客产品,就是对顾客会发生必定吸引力的产品。

三、定期举行大型的会员活动。

四、首先建立会员系统,通过会员享受积分及特别折扣哦吸引顾客。

五、在会员数据的基础上,可以获取顾客的消费习惯,从而制定相应促销方式及商品构成。



清货公司教您真正的服装店销售技巧[2019-07-18]
刚开的服装店不懂销售技巧?今天天龙清货公司小编来教你真正的服装店销售技巧。第一:打量顾客,目测顾客身高,体重,肤色,腰围,衣着等等,不是要带有色眼镜识人,而是将这些顾客的基本特征形成数据然后配上自己店内的服装,是否有合适这名顾客的;第二:和顾客成为朋友的习惯,现代人压力超级大,但是表面上又要表现得生活很惬意,很享受,所以几乎每个人都需要一个宣泄口,而人都是如此不愿意和自己亲近的人表达这些埋在生活中的不如意。导购可以却充当一个树洞的作用,听听顾客的表达的这些,从而拉近和顾客的关系,适当的关心会让顾客有一种被陌生人人照顾的感觉。第三:搭配(又是连带)一个厉害的导购成交的时候都不是一件件成交的,而是一套套成交的。一个顾客买上衣就肯定有需求要裤子,或者围巾,帽子,包包之类的。自己店内不能成交那就会给其他竞争的门店机会拉走你的顾客,因为顾客进入别的门店那就有可能接受这个门店的影响,从而降低顾客的回头率。而普遍中国人都持中庸的性格特点,有成交就行,那就意味着,极多顾客会受到影响从而降低顾客对本门店的回头率。

想要实施这种营销策略,天龙清货公司说到就要确保服装款式跟得上时代潮流,这样才能具有吸引顾客的基础。还要注意的是,服装款式营销并不是一味地依靠增加款式来吸引顾客,而是在现有的服装款式基础上,做更科学的规划,从而实现在有限的成本里实现最大的效益。在服装行业里,每一个经销商、每一个导购员都懂得使用服装款式营销策略,这也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。所谓的服装款式营销就是通过增加服装的款式以及服装的各种款式分类、组合,以达到一种吸引顾客眼球、刺激顾客购买欲望,从而使顾客把服装产品购买回去的一种营销手段。

小技巧(偏固定话术):这个原价XX,折后XX。(单段不能独立出现。)帅哥/美女,您是穿着还是打包?您是试这件还是这件?/您是喜欢这件还是那件?您是拿这件还是一套?(封闭式问话,不能用开放式问话。开放式问话的使用在系统性技巧里。)真诚的微笑(多看看镜子,大多数中国人缺乏一张让人亲近的笑脸。也许你觉得自己是微笑,其实是一张白板脸。让微笑成为习惯。)系统性技巧:现在导购又名形象顾问。(在淘宝横行的年代,服装店必须有自己的特色,而这种特色必须是淘宝给予不了的才能提高服装店本身的竞争力。



超市开张时的准备工作有哪些?[2019-07-13]
今天清货公司小编给大家介绍一下在超市百货店开张时需要做哪些准备工作,如何吸引新顾客进来购物等等:
一、开业几天内,在店内多扎彩色汽球和彩带,环绕店内,汽球内可有纸条,预备给购物到达必定金额的顾客抽奖,中奖率100%。以此来吸引人气和博彩。

二指定首要销售员:现场会有许多顾客助威,店内要提早进行职工分工,关于不同的顾客由不同的职工接待,协助顾客选购,并建议购买,购酒水超越1件的,两个小时可送货上门,收银统一由专人担任。

三、记载好顾客的信息,第一次来的都是新顾客,留心尽量记住他们的姓名,再来的时候,就能够喊出他们的姓名,或知晓顾客的喜爱,为安稳的客源打好根底。

四、意外防备:安全永远是第一位的,这个安全指的是超市附近的人身安全和运营安全,比方有小朋友夹伤,老人跌倒或城管、卫生、工商相关部分的干涉、同行歹意捣乱、乃至气候突变导致野外的现场促销无法进行等。因而,在超市百货店开业前必定要有一套预警计划。



开超市需要学会这5点知识可以诱导顾客多购物[2019-07-11]
我们经常在超市购买产品的时分,总会看到一些买一送二,或许买二送三等等之类促销词儿。引诱营销也叫促销营销,这个营销战略,就是通知你在出售产品的时分,必定要搭配一个赠品,添加引诱力。换句话说,就是即便我的产品不能让你发生购买愿望,可是我的赠品应该可以招引你眼球吧。总归,就是不管是产品招引消费者,仍是赠品招引消费者,都是要把消费者给招引住,让消费者发生购买行为。开超市需要学会以下这5点知识可以诱导顾客多购物:


1.陈列设计适当乱一点
众所周知,超市陈列设计要干净整洁才能营造更舒适的购物环境,可是你知道吗?如果陈列设计适当地乱一点,就会让顾客在找需要的东西的过程中看到更多其他的商品,这样反而更容易激发他们的购物欲。


2.让顾客更近距离接触商品
超市货架在陈列商品时,可以尽量使商品与顾客之间的距离更小一点,让顾客更近距离地看清商品的相关信息。有些顾客还会顺手拿起来仔细研究一下,从而增加对商品的兴趣,买单的几率也就更大了一些。


3.免费试吃、试用少不了
有些顾客在面对新品时,就算看上去觉得挺不错,但还是不想轻易购买。这时就要采取免费试吃或试用的手段来诱使顾客消费了。如果你的东西真的好,让顾客亲身感受一番之后,还怕顾客不买单吗?


4.小包装商品顾客更爱买
大包装商品虽然价格更划算,但小包装商品却更受欢迎。因为顾客在买小包装商品时,会觉得只花了很少的钱就买到了跟大包装一样的商品,并且不会浪费,心里默认这样更划算。可实际上买小包装商品却会增加购买次数,这样一来,商品的销量反而更高了。


5.营造商品大促销的氛围
降价促销的商品向来都备受顾客欢迎,所以可以在超市内营造商品大促销的氛围,带动大家购物的情绪,让顾客觉得买到就是赚到。营造大促销氛围还有一个小妙招,就是在商品价签附近标明限购,这样做就算商品其实没有打折,但还是会给顾客大促销的错觉。


开超市能满足居民的生活需求,也能为经营者创造满意的收入,所以不少人创业都会考虑进入这个行业。但是超市的经营不是简单的进货卖货,如果你想要赚到钱,少不了要多花些心思。
开超市百货店为什么大多数都会倒闭结业,你知道真正的原因吗?[2019-07-04]
开超市百货店为什么大多数都会亏本倒闭结业,你知道真正的原因吗?
一、不注重细节、不会营销的人。
超市、便利店行业早已是一片红海,竞争非常激烈,而有的店主却不注重细节和不懂得营销,还是简单地把这行当成一个进货卖货的行业。就比如很多店铺门口会放一个体重秤,或者免费提供开水泡奶茶、咖啡或方便面,又或者在门口放几张桌子,又或者提供免费wifi等,这些都是一些与时俱进的服务,而有些店主根本不注重这些细节,也对这些营销技巧不感兴趣,结果生意做不起来,还怪顾客跑到其它家。另外店铺的设计、货架的摆放、商品的陈列等细节问题也能影响销量,而有的店主根本不注重这些,只凭自己的意愿、喜好来做,结果消费者体验感不佳而选择去大超市。事实上,开超市、便利店绝对是一个技术活,像沃尔玛、家乐福等大型超市,他们每种商品的陈列都非常讲究,顾客的每一个消费习惯也都进行了详细的数据分析并作出相对应的调整,这样才能提高销量赚更多的利润。对于一整天抱怨生意不好、而又不学习不做适当改变的店主,小编只想说,世界上没有做不了的生意,只有不会做的人。

二、太懒惰的人。一个小超市、便利店里最少有两三千种商品,需要不断订货、上架,如果质量有问题或过期还要退货,同时做的事情很琐碎,什么打扫卫生、收银、服务、更换价格标签等都要自己做,一天到晚可能忙个不停。而有的人进入这个行业很大的原因就是想偷懒,觉得店主店员们很闲,经常上班时间坐着玩手机也有钱赚,于是就进来了。小编居住的地方附近有很多超市、便利店和杂货店,就经常可以看到,店主和店员们很多时候无所事事在玩手机,而店铺门口却有很多垃圾,商品有一层灰尘也不擦拭一下,价格标签没有也不及时补上去,这些都是偷懒的表现。偷懒可以说是我们人类的共性,每个人或多或少都会偷懒,这是不可避免的。但聪明的人知道,偷懒其实成本最高,最后会害了自己。我们观察下周围的人,就会发现很多人四五十岁时依然做普通的工作拿一份微薄的工资,很大原因就是偷懒导致的,小时候上学偷懒不好好学习,年轻工作时偷懒推卸责任不求上进,于是工作能力得不到提升,创业也失败,最后到了中年只能做一些技术含量低、工资少的工作,结果想要偷懒却工作得更辛苦。因此如果想要开店成功,那么就必须克服偷懒这一大毛病,平时就算店铺没人,也不要做下来无所事事,而是要打扫卫生、检查商品有没有过期、学习商品各种知识等,总之要想方设法把店铺做得更好,这样成功概率才会更高。

三、专业素质不过关、头脑不灵活的人。开超市、便利店其中一个很重要的问题就是选址,很多人就是在这方面吃了亏,小编认为,这纯粹是实力和技巧问题,跟运气没多大关系。地址作为实体店一个很重要的因素,那么做这方面工作时,就必须下足功夫,平时要多阅读这方面的文章和书籍,没事要多和同行交流,去选址时要多跑几个点、做数据来分析比较,选好地址后要做下市场调查等,这些都是需要专业知识的,需要认真学习、分析和研究的,而有的人则把希望寄托在缥缈的运气上,想找一个市场容量大而又竞争少的地方,这样的地方就算有租金也很高或者很快就会有一大堆竞争对手。在经营管理中,超市、便利店也需要脑袋灵活的人,如知道从哪里进货,同样的货哪里性价比更高,怎样节约成本等,这些都需要不断学习提高的,而有的经营者却不重视、不学习,认为学这些没什么用,一天到晚守在店里等顾客来买,结果生意不好还抱怨经济差或顾客挑剔。
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